要點:
對會計諮詢服務的需求正在增加。今天的客戶需要的不僅僅是傳統會計;他們需要一個能夠提供指導來幫助他們應對稅務環境、規劃財務等的策略夥伴。
想出售諮詢服務嗎?首先分析您的客戶群,識別服務要求的模式,然後根據他們的需求客製化產品。
獲得第一次諮詢服務的第一步是利用現有的客戶群。聯繫可能從額外服務中受益的現有客戶,並解釋您如何幫助他們解決特定挑戰並為他們的成長做出貢獻。
考慮將諮詢服務與現有產品捆綁在一起,以突顯其綜合優勢。有時稱為 打包諮詢服務,這是一種很好的方法,特別是如果您已經為客戶提供免費建議。
成功銷售諮詢服務需要您傳達您的價值,並專注於結果和投資報酬率。必須進行諮詢而不是銷售和集中註意力。
諮詢服務在過去幾年呈上升趨勢,原因不難理解。註冊會計師 客戶(包括消費者和企業等)對專業服務提供者的期望更高。他們不僅僅是在找人整理書籍或歸檔文書工作。如今,大多數客戶希望並需要他們的會計師提供從策略財務規劃到稅務立法等各個方面的指導。

和 的一項調查顯示客戶諮詢服務的成長中位數為

研究也顯示出對這些服務的樂觀態度。根據 的數據:

“受訪者預計今年將持續增長 ,其中 的受 匈牙利 電話號碼 訪者和 的表現最佳的公司表示相信,他們的產品線顯示出持續增長的機會。”

所有這些都表明,諮詢服務為您提供了更好地服務客戶和發展業務的巨大機會。

這就是為什麼如果您不提供諮詢服務(或者您可能已經提供但不收費),那麼現在就是這樣做的時候了。

在本文中,我們將引導您完成向客戶銷售諮詢服務並制定有競爭力的定價策略時可以採取的一些步驟。

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如何向客戶推銷諮詢服務和顧問服務

那麼,您究竟該如何向客戶推銷您的諮詢和專業服務呢?我們建議採取這些步驟。

了解客戶的需求

銷售諮詢服務的第一步是確定 香港電話號碼表 您的產品。請記住,諮詢服務可以採取多種形式,具體取決於您的公司和客戶。正如 路透社指出的那樣,這些專業服務和產品可以包括遺產規劃等會計諮詢服務,以及稅務規劃和策略等商業諮詢服務,甚至稅務相關立法的建議。

因此,在與客戶聯繫以了解他們是否對諮詢感興趣之前,請確保您提供的服務能夠真正增加價值。簡而言之,您需要了解客戶的需求。您可以透過以下方式執行此操作:

查看您的客戶群,以確定您可以服務的個人或企業類型。 檢查你的客戶名冊,看看是否能發現其中的規律。是否有某種特定類型的企業是您所服務的非常好的?您是否有一群特定的客戶經常需要額外的幫助或就特定問題尋求建議?
採取此步驟將幫助您磨練這些服務的目標 ,以便您可以客製化您的產品。

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