您可能熟悉 作為會計和簿記技術堆疊的一部分。最初是由會計師提出的,這是有道理的。然而,您一定有過這樣的時刻:在創建參與活動,甚至與客戶交談時,您會想“天哪,這對 來說也非常適合他們的業務”,您是對的。

不僅僅適用於會計師。它在管理任何專業服務業務的銷售、合約、客戶關係和現金流方面都可以發揮巨大作用。

確定您可以透過 幫助哪些客戶

但誰真正適合 呢?在您的客戶群中識別 可以幫助的人並不困難。你只需要看看他們所處的行業、他們的銷售流程或知道他們面臨什麼問題。

產業
幫助專業服務企業是 真正的亮點。那些收取服務費用的企業,無論是按時間收費還是固定費用,其服務的消費者通常被稱為「客戶」而不是「顧客」。喜歡 的專業服務的一些例子包括數位和廣告代理商、行銷諮詢和金融服務。

銷售流程
業界並不是決定 是否合適的唯一因素。您的客戶如何銷售他們的服務也很重要。您的客戶是否有以下行為:

使用需要客戶簽署的合約或條款?
為客戶提供經 盧森堡 電話號碼 常性工作或提供經常性服務嗎?
提供按月收費的捆綁或打包服務?
為客戶訂閱或隨後收取的服務付費?
經營傳統的基於時間的計費業務,該業務已轉向或考慮轉向固定費用?
如果是這樣, 可以將合約、服務項目、條款和條件、發票和付款全部集中到一個地方,從而幫助他們簡化許多流程。

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客戶面臨的問題

除了行業和銷售流程之外,您還可以根 黎巴嫩電話號碼 據客戶面臨的問題來識別喜歡 的客戶。 可以幫助企業解決常見問題,例如:

應收帳款高、現金流問題。
缺乏現金流入可見性,無法追蹤銷售管道。
對收入驅動因素和客戶服務的了解有限。
在沒有條款的情況下註銷已完成的工作。
當服務和費用未事先商定時,未計費的工作或範圍擴大。

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